據(jù)艾肯《2015年上半年中國中央空調(diào)市場報告》數(shù)據(jù)顯示:受整體經(jīng)濟環(huán)境影響,國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)7月份大幅下滑11.4%,下滑幅度創(chuàng)歷年之最。

不過,整體市場的下滑并未能阻止海爾中央空調(diào)的逆勢增長——增長30%,連續(xù)4年行業(yè)增幅第一。而剛剛結(jié)束的海爾中央空調(diào)42場新冷年全國交互會釋放出的信號,不論是專注中國建筑節(jié)能改造,還是互聯(lián)網(wǎng)思維下的渠道下沉策略,都是海爾中央空調(diào)2016冷年繼續(xù)以用戶為中心,繼續(xù)引領市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:專注中國建筑節(jié)能改造

隨著競爭的加劇,只有對市場需求精準把握,才能贏得先機。海爾中央空調(diào)就基于目前的市場現(xiàn)狀,早已將戰(zhàn)略鎖定在中國建筑節(jié)能改造領域,2016冷年將繼續(xù)深耕。

數(shù)據(jù)顯示,截止2015年5月海爾中央空調(diào)已經(jīng)布局全國29個省份,覆蓋國內(nèi)外住宅、酒店、醫(yī)療、軌道交通、政府公共建筑、廠礦企業(yè)、數(shù)據(jù)中心等項目,尤其在節(jié)能建筑領域表現(xiàn)突出的海爾磁懸浮中央空調(diào)更是占據(jù)中國市場81%的市場份額。

在智能及節(jié)能備受矚目的新時期,海爾中央空調(diào)重點發(fā)力—磁懸浮變頻離心機、全直流變頻多聯(lián)機、單元機,通過與消費者的持續(xù)交互,不斷迭代新品,并以產(chǎn)品為依托,形成了包括家庭用戶、商鋪及中小辦公樓、中型空間、大型空間以及新風除霾機、智慧網(wǎng)器在內(nèi)的多種一體化智慧健康空氣解決方案,以滿足不同用戶的多樣化需求。

“從賣產(chǎn)品到賣方案”的商業(yè)模式革新,讓海爾中央空調(diào)不斷收獲經(jīng)典樣板工程。

房地產(chǎn)領域,海爾中央空調(diào)與全國50強中的33家達成了戰(zhàn)略合作;進駐全國各地德克士門店2300家,累計供貨金額8000萬;新疆哈密寶農(nóng)綜合商貿(mào)城,更與海爾中央空調(diào)簽訂1億元磁懸浮系列機組大單。

政府采購領域,2015年省市政府采購項目達到31個,連續(xù)5年中標中央采購項目,并榮獲中國政府采購優(yōu)秀供應商獎。軌道交通領域,海爾中央空調(diào)已覆蓋全國16個城市,中標43條地鐵線,占全國軌道交通的半壁江山,服務全國超過2億地鐵乘客。

海爾中央空調(diào)在節(jié)能領域的戰(zhàn)略方向,一定是基于內(nèi)部核心技術和運營體系的支撐。海爾中央空調(diào)擁有目前世界最領先的研發(fā)中心和智能互聯(lián)工廠,在研發(fā)和制造的雙重引領驅(qū)動下,實現(xiàn)行業(yè)強勢引領:22項行業(yè)標準,18項海爾主導。

渠道下沉:發(fā)力三四級市場

海爾中央空調(diào)市場表現(xiàn)全線飄紅,一方面源于產(chǎn)品技術的不斷創(chuàng)新,另一方面也和海爾中央空調(diào)渠道下沉戰(zhàn)略密不可分。其實,不僅海爾,格力、美的等品牌也都在積極調(diào)整渠道策略,重點開拓三四級市場。

在渠道下沉的策略指導下,海爾中央空調(diào)已經(jīng)建成300家體驗店,1800個展臺。未來2016年,海爾中央空調(diào)計劃建成1000家體驗店,6000個展臺,將市場重心從一級城市滲透到全國縣鎮(zhèn)區(qū)域。

據(jù)統(tǒng)計,中央空調(diào)縣鎮(zhèn)級市場容量已經(jīng)達到59%,超過市級市場容量。海爾中央空調(diào)目標是,通過3萬多個自有渠道網(wǎng)絡,在2016年實現(xiàn)100%縣級城市、74%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域覆蓋。

除了自有渠道優(yōu)勢,能夠幫助海爾中央空調(diào)搶占三四級縣鎮(zhèn)市場的,還有通過與用戶交互、不斷迭代升級的新產(chǎn)品作為支撐;智尊系列家庭中央空調(diào)、smart flow、新風除霾機、星盒等具有智能、節(jié)能、美觀、人性化特點的產(chǎn)品,將在全國更多的用戶服務。

互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略:線上線下齊發(fā)力

隨著渠道的不斷下沉,海爾中央空調(diào)線上線下也一起發(fā)力。2016冷年,海爾中央空調(diào)計劃通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,實現(xiàn)線上線下四大營銷模式的相互配合、補充和促進。

線上通過天貓海爾旗艦店、海爾商城等電商官網(wǎng),京東、國美等在線平臺電商,各家庭裝修類授權(quán)網(wǎng)站以及微博微信自媒體進行營銷。同時線下全面宣傳引流小區(qū)活動、異業(yè)結(jié)盟、團購活動和1+N活動體驗。

海爾中央空調(diào)負責人介紹,海爾中央空調(diào)在2016冷年升級產(chǎn)品和提升服務的同時,還將在海爾集團互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略指導下,繼續(xù)堅持創(chuàng)新營銷思路戰(zhàn)略,全面復制1+N營銷新模式,致力于為用戶打造完美空氣解決方案價值平臺,引領中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展。

業(yè)內(nèi)專家表示,2016冷年海爾中央空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略指導下,以用戶為中心,依托全渠道的覆蓋,以及專注中國建筑節(jié)能改造的戰(zhàn)略,海爾中央空調(diào)必將會進一步引領行業(yè)發(fā)展,為中央空調(diào)行業(yè)帶來全新的樣板示范效應。